要是单论谈判，蔡伯俙不一定是大宋最佳的人选，但若是和生意有关的斡旋，那他一定是顶顶的好手，以及最佳的人选。

德赫干已经被蔡伯俙拿捏了痛脚，塞尔柱需要大宋的军械，相反大宋并不需要塞尔柱什么，即便是塞尔柱以断商相威胁，吃亏的也一定是塞尔柱自己。

塞尔柱的商业模式已经被大宋“培养”了出来，他们没有自己的工业，即便是有也是少数的手工业，还停留在了初级阶段。

塞尔柱的商人已经习惯了从大宋进货，并且加价之后再贩卖到更远的地方，相比大宋商人，他们距离西方的市场更近一些。

通商的也更为轻松一些，大宋的货物已经成为塞尔柱人的支柱产业，他们现在已经离不开大宋的货物了，不光是贩卖给西方诸国，即便是塞尔柱人自己也在使用大宋的货物。

塞尔柱的经济在很大程度上依赖大宋的通商，如此一来就没有可能把四周之路中断，他们已经比大宋培养的无法离开，就像是拄着拐杖长大的孩子一样，已经不会用自己的双腿走路。

蔡伯俙不光向德赫干推销了大宋的横刀，同时也推销了坚固的板甲，这东西对塞尔柱人的诱惑比横刀还要强大。

盔甲最大的好处便是防御性，这种盔甲的强大防御力使得在校场上观看的费萨尔都大吃一惊，他之前已经知道大宋板甲的强大，但没想到在这校场上的实战演练更为惊人。

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