应声放下电话，对年良的话反复捉摸，特别是说“情况很不乐观，问题出在总工程师那里”，让他忐忑不安，这可怎么办？作为一把手厂长的年良都认为不乐观，那还真是麻烦了。样机没有用户，就出不了用户试用报告，鉴定会就没法召开。机械部出不了新产品新技术鉴定书，又怎么能批量生产？又怎么销售？又哪来的效益？彭步德真的有能耐吗？不妨试一试吧，死马当活马医。

应声拉着老赵进城找彭步德小酌。应声问：“司务长，您说局里不同意使用我们的产品，具体是什么情况？”

“谈德恒是总工程师，他的态度不积极，就不可能提出有利于你们的论证意见，即便局长心中同意，但也无法拍板，机关里讨论事情都是有程序的，这件事看来没戏了。你们的空调样机还没有经过鉴定，作为总工程师完全有理由说不能用。”彭步德手头比划着说得头头是道。

听彭步德的口气，他还真了解不少内幕。可是应声和老赵哪里知道，这些内容是他给年良端送饭菜时偷听来的，再添加点自己分析的成份，就显得更像是知情人了。应声问道：“您有什么高见？”

“至于总工程师谈德恒嘛，我倒是可以说得上话，就不知道他肯不肯帮忙，当然了，更要看你们的诚意。”彭步德抛出自己的关系，并试探试探应声和老赵是否舍得花本钱。

俗话说，无利不起早无色不晚归。对于彭步德是什么人，应声早就领教过了。他这话的弦外之音言下之意，老赵和应声哪能不心知肚明。但是，总不能对对方的内心想法一点点都不知道，就扔钱吧。公司的钱不容这么乱花，对于银子扔到水里听不到响声的事是绝对不能做的。

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