来到银行ATM前，因为取款的人多，已经排起了长队。

“那么多人啊！要不我们换一个？”一想到这是申请折扣的最后一天，赵妈妈心里有些着急，不知道什么时候才轮到自己转账。

“没事的阿姨，这是附近唯一一个取款机，我们可以边等边聊聊啊！”小北一如既往地热情。

“那好，刚好我可以再跟你多了解一下关于这个房子的事儿！对了，我待会儿转账的3万块钱，会不会给我开个什么收据之类的？或者直接把我算进房子总价里？”赵妈妈问到。

“阿姨，这可不行，各个行业都有各个行业的规矩，在我们西城就是这样的，你这个3万块钱可以说是一笔‘意向金’，主要就是用于帮你申请折扣。阿姨，180万都花了，还在乎这3万块钱吗？”小北转移话题。

“那我交了这3万块钱，就一定能给我申请下来这个折扣对吧？”赵妈妈心里还是有些放心不下。

“阿姨，人与人之间最起码的信任呢？我话都说到这个份儿上了，要是不信我，那就算了，我还有客户等我去带看呢！”见阿姨有些犹豫，小北心里不乐意了，打算转身离开。

“别别别啊，我交，我交还不行吗？”赵妈妈赶紧表态。

“阿姨，你就把心放肚子里吧！我保证，只要钱一交，我们马上回售楼部，价格绝对是优惠10%！”小北坚定地说到，有种不容置疑的感觉。

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