原本平常销售讲15分钟的PPT，愣是被张伟讲了半个多小时。

王亮等人却听的很认真，没有表现出任何的不耐烦，期间还不时地记着笔记。

尤其是张伟在介绍产品应用的时候，他结合成功案例，从多个角度去讲解分析，更是把王亮等人听得是津津有味。

王亮等人也不是干听着，在张伟介绍的过程中，也提出了不少相关的问题，张伟能解答的都会详细解释明白，而还有很多的问题，张伟没有马上解答，而是仔细做好了记录。

其实这些记录下来的问题，十之八九张伟当场就能解释个明白，但他却没有这么去做。

毕竟如今他的身份是销售，客户天生就对销售就没太多的信任感，即便你说得天花乱坠，人家也只会认为你是在想方设法地说服他们，要他们买你的东西，要从他们身上赚钱。

所以在大家彼此还不够了解的情况下，销售再怎么拍着胸脯保证说到做到，在客户听来，这也是要打个折扣的，并且还是折扣很深的那种。

因此张伟将客户提出的那些比较重要的问题，他都详细地记录了下来，而没有马上回答。

这样做有两个好处，一是，将来由专业的技术人员去解答，更能让对方信服；二是，张伟下次再上门拜访，不就有了更合适的理由了吗？

毕竟只有多接触，才能加深彼此的了解，以及彼此的信任度。

说白了，张伟这么做，就是在为下次见面埋钩子呢。

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