这次的招聘，张伟给人事部的要求就两点，一是年龄必须在三十岁到四十岁之间，二是必须有三年以上的销售经验。

这两点是张伟出于对大客户部的客户特点，经过充分考虑后的决定。

这个年龄段的人思想成熟，做事比较稳重，正是年富力强的黄金时期，虽然学习能力比二十来岁的年轻人差些，但贵在社会经验丰富，与人打交道也比较能掌握好分寸。

其次，这个年龄段的人，大多生活压力比较大，身上的棱角已经被现实生活磨平了七七八八，入职后会比较稳定，不会像刚步入社会的年轻人，随性而为，心情不爽动不动就会撂挑子不干了，浪费彼此的时间和精力。

另外这个年龄段的人脾气不大，好沟通，遇事也小心谨慎，并且也算是见识过不少的人间百态，真正懂得不求有功但求无过的道理。

而这点对大客户部尤其重要，处理人际关系这方面，无过说起来简单，想做到却很难。

销售的过程本质上就是处理好人际关系的过程，了解客户需求，说服客户成交，公司内部资源协调，与竞争对手的明争暗斗等等，这些都是在处理人际关系。

而大客户的人际关系往往更复杂，客户内部明里暗里的竞争和敌视都不会少，竞争对手的明枪暗箭更是防不胜防，作为大客户部的销售，如果不能快速结交一批信得过的“朋友”，根本就无法瞧清楚内里的门道。

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