张伟和刘强的一晚交谈，让他了解了许多意料之外的内情。

当然这也是老胡希望他了解的，不然张伟相信刘强肯定是一个字不会多说的。

这其实都是老胡一早准备好的烂招，只是提前在福建用出来而已。

这也让张伟明白了HD并非是他之前设想的那样，HD在移信行业内的资源一般，是一个可以随意揉捻的软泥。

而老胡恰恰也是低估了HD的能量，在发现搞不定福建移信高层的时候，果断使出了烂招，从下往上给高层施加压力。

料想，在所以地市分公司一直给出HD不好的评价时，到时候某些高层肯定是不会死保HD的。

如今HD已经在福建省公司启动了公关，相信很快就会与地市接触起来。

因此张伟和刘强谈到后来，基本上都是听刘强转述老胡的安排，而这些内容只能口耳相传，直到刘强确认张伟都明白且愿意配合后，两人才结束了这晚的谈话。

接下来的日子，张伟马不停蹄地忙碌着与各地市分公司交流。

越早和各地市分公司交流，对AC的市场占有越有利，反之对HD越不利。

这就像小狗撒尿圈地盘一样，必须在每一个目标地点做好标记。

当然，只是做标记肯定是不能吓退对手的，不然他交流只会是蜻蜓点水般地率与表面，要想做扎实工作将影响力延续下去，就必须安排人长期跟进。

哪怕安排的这个人，每天只是无所事事地去客户那边溜达一圈，这也能让客户感受到你的重视，越多的接触机会，就越能让客户记得你，遇到事情首先也就会想到你。

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