上海米迪亚广告公司签约了15家酒店的广告播出，每家酒店冲抵广告费的房间数从几百间夜到上千间夜不等。酒店规定了有效期，如果不在这期间内使用掉，过期作废。

陈达昌提高了酒店支付现金的比例，酒店的房间数相对少了很多，但是也需要尽快出手才能获利。之前米迪亚广告的大客户就是携程旅行，这家新锐旅行社发展很快，各地酒店的房间数消化量都很大。这种模式，无外乎就是先低价买进，高价卖出。最初的酒店都是携程旅行自己掏钱去低价购买酒店的空置房间来销售，后来携程的规模逐渐扩大，有些酒店为了提升入住率，也渐渐开始向携程开放预订酒店的权利，而不需要提前付款。

酒店不需要花钱先买，而是顾客入住后再结算，携程旅行也就没必要向米迪亚先付钱来获得房间数了。陈达昌意识到携程旅行在酒店行业的议价能力逐步在提升，双方的合作随时有可能终止，商业的供需关系是靠资金维系的，没有资金的供需关系，是伪命题。

陈达昌在MBA课程上反复讨论的一个话题，需要和需求一样吗？就是这个道理。

需要，例如人人都需要吃最好的猪肉，但却不是需求。因为这个需要不是人人都能掏出更多的钱买最好的猪肉，所以不能把需要当成市场规模：因为大家都需要吃最好的猪肉，所以我们卖最好的猪肉给大家，一定是有市场的。逻辑看上去是对的，但实际是伪命题。

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