“为了表示我们的诚意，我们同意在原有的基础上，把价格水平普遍降低10%……”

“……我们经过认真考虑，认为降低15%也是可以考虑的。”

“……20%？”

“我想，我们最多降价30%，否则我们就毫无利润可言了……”

“我得到的授权是，最多降价35%，如果超出这个限度，我们就不得不向贵方表示抱歉了……”

“如果你们还不满意，我们就无法谈下去了……”

“我们真的不谈了……”

“我们马上就走！”

谈判桌上，艾伯特、麦克斯温、施莱尔三人一步步地退让，不停地发出警告，声称无法接受更低的报价，然后又一而再、再而三地食言而肥。关于“马上就走”的话，他们仨都说了不止十次，但最终他们的臀部依然牢牢地粘在凳子上，表现出了无比的诚实。

“各位先生，我想我们没必要搞这种心理战术。大家都是明白人，应当知道靠谈判技巧是无法达成真正的合作的。”

冯啸辰悠悠地开口了。王振斌已经把谈判的权力交给了他，允许他自由地发挥。王振斌知道，自己在机关里呆的时间太长，与艾伯特等人这种商场老狐狸谈判是比较吃亏的，而冯啸辰是在企业工作的，日常做的就是与人斗智斗勇，经验丰富，让这只小狐狸来对付这群老狐狸，无疑是最佳选择。

当然，如果冯啸辰的作为违背了发计委的办事原则，王振斌是可以随时予以纠正的，毕竟他还是名义上的中方首席代表。

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