其实这个事情也难怪了，如果要是真的跟你合作了，那才真是见鬼了呢，虽然你们提供的东西都是一样的，但话说回来了，有些东西需要持久性，你们这边只是一个新建的，最主要的还是在野外这种地方，如果要是在其他地方的话，那没准儿还是可以的，野外的安保性实在是太差了，如果人家选择跟你合作的话，忽然间你这边就供应不上了，人家的整个企业难道要停下吗？冶炼企业大家都是非常清楚的，要知道里面的一些东西都是非常宝贵的，绝对不能够停下炉子的看，如果没有那么多矿石，那也只能是停下了。

对人家企业的损失也是显而易见的，所以马壮不认为他们会抛弃原来的供货商。

“当然没有那么简单了，如果你带着货物直接上门的话，可能会把这一次的生意给抢过来，但如果你想要慢慢的把他的客户都抢过来，我所说的是正经八百的跟你在一块，那就需要下一个很大的力气了，如果要是做不到的话，那恐怕咱们的这个行动会失败的，不要把眼光盯在头面客户上，因为这些客户的粘粘性比较强，咱们只要盯在后面的这些客户上，你发现了没有？最后5名客户每年的需求量并不是很多，而且他们在这里粘粘性也不是很强，如果我们把他们抢过来的话，这些事情就比较好办了。”

刘振华不是个傻子，就算刘振华再怎么有自信的话，那也不会抢人家的头面看活去，那实在是一个非常恐怖的行为，要知道人家的头面客户都已经是合作了那么多年了，要是你三两句的就能够把这个客户给抢过来，那她们钢铁集团这些年也都是一群蠢货了，不知道该如何维系自己的客户了，再跟刘振华做出斗争的时候，他们就把这些大客户好好的给慰问了一番，也就是想着让这些人不要随时的倒戈刘振华，就算过去的话，那也只能是跟跳梁小丑一样演一出让别人哈哈大笑的戏罢了。

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