进入十月的京城，不管大人小孩，都穿起了厚厚的棉衣，即便有的人可能连棉衣也穿不起，但多穿几层单衣，还是勉强能做到的。

这天一大早，天才微微亮，出身皇庄，二十多岁依然没有成家的王朴，披上母亲给他缝补的夹袄，推着装满蜂窝煤的推车，冒着寒风，赶了好几里路。

终于在天光大亮之前赶到了城门口。

门口和他一样，推着手推车送蜂窝煤的人还有不少。

他们每个人都负责一大片街区，彼此都不算抢对方的生意，在加上他们都是从同一个地方出来的，见面都还算客气。

有一个年岁看上去大概只有四十多岁，却已经须发灰白的中年人，一边抽着烟袋，一边笑呵呵的对王朴说到，

“小王朴啊，你才来没几天，卖的怎么样，找到几个客户了！”

客户这个词，是最近才出现的。

是李天担心他们开始不知道怎么做，特意编写的一套销售手册中最常提到的一个词。

王朴本来是不识字的，他在得到这个御赐的手册之后，听比人说这是能帮人赚钱的宝贝。

他好母亲商量之后，杀了家里唯一一只下蛋的老母鸡，找到了皇庄中，瞎了一只眼的教书先生，让他一字一句的交给自己的。

销售手册总共也就三四百个字，王朴此时几乎已经能倒背如流，对其中的道理反复琢磨好长时间，只不过因为他从未读过书，理解起来还是有一定的难度的。

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