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第279章 想和能人交朋友,自己也得是能人

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Aimee耐心地给雷栩栩解释SKU的定义后,举起了例子:如果推出十款项链、五款包包,十五个SKU就意味着消费者面对十五个选择。即便两只包包颜色、款式完全相同,但只要大小不同,消费者,尤其是女人,都会认为这是两个不同的包,恨不得两个都同时据为己有。

“但如果你推出的产品是服装,同一个颜色同一个款式的裙子,你至少得有S、M、L、XL、2XL、3XL、4XL七个常规尺码,哪怕你只想卖给身材最好的人,那至少也得有S、M、L、XL、2XL五个尺码。一个款式,我们都会问售货员:还有没有别的颜色?通常至少有三个颜色可选吧?好,三个颜色乘以每个颜色五个尺码,是不是同样也有十五个SKU了?”

“可是,站在用户角度呢?你进到第一家店铺,有十五款首饰包包可选,进到第二家店铺,虽然有三个颜色,但实际上只有一款裙子。你说哪家店给人的感觉好呢?”

“这个简单的例子说明了:配饰,对消费者来说,一个SKU就是一种选择,而服装,十五个SKU对消费者来说才是一种选择。这样对比,服装的库存量,至少是配饰的十五倍,非常压库存。”

“就算你是雷栩栩,工厂老板看你面子给你很好的条件,但是从设计、修改、打样、修改、打版、量产,全环节一分钱都不收你的老板,全中国估计没有,你总得先预付资金出来,做实业,存货压力就是很大的。”

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