Y41

-----正文-----

“小陆，早。”

“王主管早！”陆一鸣抖擞精神和他的领导打招呼，刚走近公司的那一刻，他就能洗清身上所有的颓气，看上去焕然一新，总是精神抖擞。他就这点看了让人特喜欢。他坐上自己的工位，操作电脑，安排今天的工作。上午有几个客户要见，单子比较大，他需要再确认准备好齐备的材料带过去。下午有个为了下半年招标会而开的方案讨论会，

因为第一季度他开了个好头，王主管要带他带一组人，交一份方案，和其他销售组做一次“PK”。需要的材料已经三天前就交到主管案头了，现在再次出现，估计是有内容要改。

一翻开，大方向全都不行，基本上就是重做。

他头皮发麻。

时间根本来不及。下午就要开会，他连方案的基础都定不下来，还拿什么去跟人比？

做方案这件事其实很主观。没谁知道要怎么样才能让自己的目标客户完全满意。即使是陆一鸣也一样，他只能尽可能地去猜，去模仿，去对他的客户贴上标签，再做一个大概的画像……

但实际上，他不太擅长做这种事，人心隔肚皮，有时候自己都不知道自己想要什么，别人怎么能去猜得到。这并不是靠细心观察就能轻易得到结论的，连陆一鸣这样的“人精”，有时候都猜不透别人实际想要什么。毕竟很多人是心口不一的。

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