这一天王北辰，坐在办公室，约谈第一批创业者。

第一个是穆围，喜欢卖鞋。

“穆围，这个月感觉怎么样？”

“回王总，一切很好，公司提供了很大的平台，我少走了很多弯路，有很多东西，想像的跟实际操作起来有点不一样，比如我原先说以低价占领市场的策略，我也用我们的一些低端产品试过。”

“最后出现的情况是，那一批要便宜的人，永远跟我们谈价格，而不谈质量，款式。”

“就算看到了新款一百多一双的也都要砍价到三十一双，这完全是人的性格而已，你说得对，低端的市场只是赚快钱，且累，我这个月分析了一下比如一双鞋利润一块钱，那么我们每天要卖两百双鞋才保本。”

“店里有四个员工每个工资八百，是三千二，房租九百，加起来是四千一，还不算我的人工成本，水电费大概是八十块。满打满算一个月要去掉五千五左右。”

“两百双鞋，除了月初高峰期可以，其他时间段我们一般是10-50双左右，亏的。”

王北辰听着穆围的叙述，若有所思。

他问道：“平均算下来，每天大概在60双左右，要赚够两百块成本需要净利润达3-5块，如果你要多赚钱必须控制在10块钱左右的净利润，比如说我们TIKIN鞋品批发价在50你卖要60以上，所以通常我们标价是98淡季的时候打折8.5折，7.5折这样。”

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