资金有限,史玉主做不起电视广告。
他采用饥饿营销手段造势。
脑白金上市前,史玉主先推了一本《席卷全球》,这本书,给消费者洗脑。
《席卷全球》主讲就是脑白金是人体不可或缺的荷尔蒙,从健康原理讲理脑白金概念。
只要看了史玉主精心编辑的《席卷全球》这本书,就对脑白金有好感。
免费赠送给老干部活动中心、居委会这些地方。
这和叶风开始赠送的《广源时报》专讲核桃益智,有异曲同工之妙。
但是史玉主认为光有《席卷全球》远远不够,要利用可以一切利用的形式,向潜在消费群灌输脑白金概念!
他将策划组的十来名文案高手,连同事先准备好的大包资料,一起拉到常州一家酒店,包下几个房间,10天全封闭进行软文写作。
最后千挑万选出来如科普篇:《人类可以“长生不老”吗?》《两颗生物原子弹》《98世界最关注的人》《人体内有只“钟”》《夏天贪睡的张学良》《宇航员如何睡觉?》这些软文。
你看看这些标题。
这跟脑白金没有一毛钱关系,不由得你不读。
然后选择当地的主要报纸作为软文的发布渠道,每周刊登一到三次,每篇软文
——全是正文。
没有广告!
因为这个脑白金所有软文标题,都是史玉主团队精心设计的。
总之就是不能让读者一看就是软文,而是让读者误认为这是一篇新闻报道。
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