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第81章 皮一下很开心

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“好感度,能够让客户最大限度的信任你,这才是最重要的。

我们作为房产经纪人,客户的信任那是至关重要的。

对方信任,就意味着你有太多的优势。

这个很重要,千万不能忽略了。

就拿一个最简单的举例来说明,我带过的客户,基本上对我的信任度都非常的高。

这个,想来我们美丽花园分店一些和我合作过的同事,基本上都知道的。”

一说起这个,感触最深的可能要算林森了。

因为他真的非常清楚,上一次和刘鑫的合作,那个叫做雪妃儿的美女妹子,最后直接将刘鑫这个叼毛当做了哥哥。

你可以想一下,这样的好感度多么的重要?

也确实,后期的成交刘鑫的功劳占据百分之九十。

基本上,刘鑫怎么说,对方就怎么答应。

老实说,从那一次过后,林森就被吓到了。而今天,听刘鑫讲解好感度,他算是感触最多的人了。

其余的人,也用心的将刘鑫说的话记录下来。

好感度,这个玩意儿他们有模糊的感觉,但是却没有人总结出来。

刘鑫看了一眼还在记录的这些人,说话的节奏稍微慢了下来。

“当然了,光有好感度还是不够的。接下来,好感度有了,你要做的就是怎么样来猜测客户的心理活动。

这个嘛,我只能说需要察言观色了。很简单的举个例子,西山清水别墅这个我成交的一单,其中最重要的就是察言观色了。”

听到刘鑫说西山清水别墅,刹那间美丽花园的好些人都一脸怪异的看着周刚。

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